人気のCX3をお得に購入する為には
値引き交渉にトライしてみた方が
良いでしょう。
そして交渉のポイントを
押さえておけば平均値引き額よりも
大幅に安く購入できる可能性があります。
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CX3 値引きを
成功させる為には交渉術を
身に着けておくことが大切ですが、
その前に意識したいことが
ありますから併せて覚えておきましょう。
それは購入するタイミングを
考えることです。
ディーラーはいつでも値引きに
応じてくれますが、
ただタイミングによって
対応できる金額にも違いがあったりもします。
安値になり易いタイミングとしては
まず決算期。
この時期はディーラーも
売りたい気持ちが高まっている
タイミングですから
値引きにも応じてもらい易いです。
ボーナス時期や年末年始時期も
良いタイミングです。
基本的にお金が動き易い
タイミングですと車を売るにも
丁度良い時ですから
値下げも大きくしてくれる可能性があります。
交渉術を活かす為にはこういった
時期を狙うのが基本ですから
タイミングを踏まえつつ
行動することが大切です。
続いて上手く交渉をする為の方法ですが、
鉄則とも言えるのは
ディーラー同士を競合させることです。
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CX3はマツダの車であり、
マツダのディーラーならどこでも
同じ見積もりになると
思われるかもしれません。
しかしながら
それぞれのディーラーは
別会社ですから違った見積もりに
なることがあるのです。
ただし、
系列が同じディーラーが
ありますので注意が必要。
系列が一緒のところですと要は
繋がっていますので
同じ販売方針を持っています。
ですから値引き額についても
似たようものであり、
それらを競合させることは難しいです。
別会社同士を競合させることが
大切ですから、
どことどこのディーラーが
別なのかを踏まえて
行動しなければいけません。
ライバル車種をぶつけて競合を
させるのもセオリーでしょう。
マツダのディーラーからすれば
他の車を買って欲しくない気持ちを
持っていますので、
ライバル車種を引き合いに
出すことによって競合してくれる
可能性があります。
CX3のライバル車種の例としては
ホンダのヴェゼルが挙げられますが、
競合させる為にもヴェゼルの
見積もりも貰っておくと
営業マンを刺激することが
できるはずです。
その際に見積もりを用意せず、
単にヴェゼルが
気になっているというだけです
とはったりのようにも
思われてしまいますから、
できるだけ見積もりを
貰ってからCX3の値引きに
トライした方が良いでしょう。
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